Home » BRANDSTORMING ACADEMY » Strategi Membuat Konsumen Membeli Apapun Yang Anda Jual

Strategi Membuat Konsumen Membeli Apapun Yang Anda Jual

Kegiatan “menjual” adalah aktifitas inti dari sebuah bisnis. Apapun bisnis anda, pasti harus ada yang anda “jual”, baik produk atau jasa

Ternyata tidak gampang loh “menjual” itu; perlu ada trick & strategi agar konsumen mau membeli “jualan” anda. Apa saja strateginya?

 

Konon 2000 tahun lalu, Aristoteles pernah membuat teori persuasi yang berhubungan dengan aktifitas penjualan. Ada 4 strategi ala Aristoteles :

#1 Exordium : Buat pernyataan mengejutkan atau cerita untuk menarik perhatian

#2 Narratio : Anda mengungkapkan masalah yang dihadapi khalayak

#3 Confirmatio : Anda menawarkan solusi atas masalah itu

#4 Peroratio : Anda menyatakan manfaat dari mengambil tindakan

Keempat langkah ala Aristoteles itu mirip dengan rumus periklanan klasik : AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)

Berdasarkan kedua formula itu, orientasi penjualan umumnya memiliki alur sederhana untuk menjawab 4 pertanyaan berikut :

  1. Apakah anda dapat menarik perhatian melalui aktifitas penjualan anda?
  2. Apakah anda menyebutkan masalah yang jadi keperdulian konsumen?
  3. Apakah anda menawarkan solusi efektif atas masalah konsumen?
  4. Apakah anda meminta konsumen melakukan tindakan?

Nah, sekarang coba kita terapkan alur pertanyaan sederhana tersebut ke dalam strategi penjualan!

Saya ambil contoh utk sebuah usaha butik. Sebagai pembuka, bagaimana jika saya katakan: “Apakah anda ingin berpakaian modis, sexy, up to date?”

Next,sebutkan satu masalah:  “Apakah anda tidak bosan memakai pakaian yang itu-itu saja? apakah anda ingin meraih impian anda & diperhatikan org?”

Next, saatnya memberi solusi:  “Di butik saya tersedia beragam fashion rancangan designer ternama yang sesuai dengan kebutuhan & gaya hidup anda!”

Next, minta konsumen melakukan action : “Hai.. lagi ada promo diskon heboh loh dibutik saya, koleksi designer ternama dengan stock terbatas!”

Coba setelah anda menerapkan strategi yang saya sampaikan, lihat bagaimana tingkat sales anda! apakah ada perubahan signifikan?

Untuk apapun yg anda jual, cukup tanyakan keempat pertanyaan tadi kepada konsumen anda!

#1 Apakah anda dapat menarik perhatian konsumen melalui kalimat pembukaan dalam aktifitas jualan anda?

#2 Apakah anda menyebutkan masalah yang menjadi keperdulian atau sering dihadapi konsumen?

#3 Apakah anda menawarkan solusi yang efektif atas masalah yang dihadapi oleh konsumen?

#4 Setelah beri solusi, apakah anda telah meminta konsumen melakukan tindakan (pembelian) ?

Tips : Coba terapkan 4 pertanyaan tadi dalam iklan-iklan promosi dan aktifitas branding anda, dengan kalimat sesuai kreativitas anda! Ternyata rahasia jualan sukses semudah itu kan? hanya terdiri dari 4 pertanyaan saja. Apapun jualan anda coba terapkan 4 pertanyaan tadi! (/@agoezperdana-2012)

Komentar Via Facebook

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *

Name *
Email *
Website